About us
Enabling Better Organizations.
Personio is a fast growing HR SaaS start-up based in Munich. It offers a holistic HR and applicant management software designed for companies with 10 to 1000 employees. Personio plays a critical role in making the day-to-day operations of more than 700 HR teams more efficient and transparent. We are a bunch of fun, international people striving to build the leading one-stop HR platform in Europe.
The Role
Als Team Lead Sales Development DACH (m/f/d) stehst du an der Speerspitze unseres Sales Development Teams in München und förderst mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß die Weiterentwicklung deines Teams und die stetige Erreichung der Vertriebsziele. Dabei berichtest du direkt an unseren Head of Sales Development.
Diese Rolle bietet dir eine einzigartige Gelegenheit, das Wachstum von Personio mitzugestalten und einen maßgeblichen Einfluss auf die Zukunft der Personalarbeit unserer Kunden zu haben!
Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Führung und Entwicklung eines Teams von Sales Development Representatives sowie Unterstützung in der Rekrutierung neuer Teammitglieder
- Aufbau einer starken Vertriebskultur, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht
- Kontinuierliche Erreichung gesteckter Ziele (auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis)
- Entwicklung und Umsetzung von Lead und Account Generierungsstrategien
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und dem Account Executives Team
- Identifikation des idealen Kunden und entsprechenden Entscheidungsträgern
- Datengetriebene Analyse der Prozesse zur Optimierung von Conversion Rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
What you need to succeed
- Mind. 3 Jahre Berufserfahrung als Sales Development Representative und/oder Account Executive in der B2B Neukundenakquise und mind. 1 Jahr Führungserfahrung eines B2B Sales Teams
- Erfolgreiche Entwicklung und Aufbau von Demand Generation Programmen für Inside und Field Sales Organisationen
- Starkes analytisches Verständnis sowie Erfahrung mit einschlägigen CRM Systemen wie Salesforce und Engagement Plattformen wie Salesloft, Outreach etc.
- Herausragende Kommunikation und Zusammenarbeit im Team, mit Kollegen und Kunden
- Fokus auf qualitative Interaktion mit potentiellen Interessenten
- Erfahrung im Aufbau sowie Entwicklung eines Sales Development Teams
- Genaues Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie Challenger Sales, GAP Selling und BANT
- Akkurates Forecasting & nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
Why Personio
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
- Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
- Zudem erhältst du 26 Tage bezahlten Urlaub sowie 2 freie Tage über Weihnachten und Silvester (wir lieben unsere Arbeit, aber genauso lieben wir auch unseren Urlaub)
- Personio bietet dir einen diversen, chancengleichen und multikulturellen Arbeitsplatz
- Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
- Ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst
- Eine großartige Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
- Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest
- Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 25€ im Monat in 90 Sportstudios und vielen anderen Sporteinrichtungen in München
- Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
- Entscheide mit PersonioFlex selbst, wo du am effektivsten arbeitest. Hierfür bieten wir dir einen flexiblen 50% remote, 50% in-office Arbeitsrahmen
- Unser mentales Wohlbefinden spielt eine große Rolle für unseren persönlichen und beruflichen Erfolg, deshalb möchten wir hier unterstützen. #PersonioCares
- Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:
