B2B Software Sales Manager (m/w/d)

Über uns

Capmo entwickelt Software für die Bauindustrie. Allein in Europa gibt es 10 Millionen Bauingenieure - und im vergangenen Jahr setzte die Baubranche weltweit 14 Billionen Euro um. Jeder zehnte Job der Welt hängt von der Baubranche ab. Wir glauben, dass die Personen mit den härtesten Jobs der Welt auch großartige Software verdient haben, die Ihnen die Arbeit erleichtert. Ganz egal, ob Sie gerade eine Wohnung renovieren oder ein Krankenhaus bauen - Wir möchten zur Verwirklichung großartiger Projekte beitragen auf die man stolz sein kann!

Wir sind eine bunte Mischung verschiedenster Fachrichtungen und Nationalitäten und arbeiten zielstrebig darauf hin, das führende digitale Werkzeug für die Baubranche zu werden!

Deine Rolle

Unser Sales Team, das aktuell aus 16 Leuten besteht, sorgt dafür Capmo zur bekanntesten Baumanagementsoftware europaweit zu machen. Dein Mentor Phong hat bereits mehrere Jahre als Head of Sales bei namhaften Unternehmen wie Linkedin gearbeitet und sorgt dafür, dein Verhandlungsgeschick und deine Überzeugungskraft aufs nächste Level zu bringen. Unsere Teammitglieder pushen sich gegenseitig zu Höchstleistungen und feiern Erfolge gerne gemeinsam auf unserer Terrasse mit einem Feierabendbierchen.

Als B2B Software Sales Manager (m/w/d) bei Capmo bist du maßgeblich für das Wachstum unserer Kundenbasis verantwortlich. Dabei arbeitest du eng mit unserem Business Development Team zusammen und übergibst gewonnen Kunden eigenverantwortlich an unser Customer Success Team.

Diese Herausforderungen warten auf dich: 
  • Als B2B Software Sales Manager führst du (online) Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (Geschäftsführern, Projektleiter, etc.) durch und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder.
  • Du steuerst eigenverantwortlich den Deal Life Cycle - von der Validierung des Deals über das Beratungsgespräch bis hin zum Closing und verbesserst unsere Sales Pitches und Prozesse kontinuierlich weiter
  • Du bist im engen Austausch mit unserem Entwickler Team, um Produktfeedback und eigene Ideen weiterzugeben.
  • Du schärfst in Zusammenarbeit mit dem Business Development Team unseren Target Market - basierend auf Closing Rates der einzelnen Marktsegmente.
  • Als B2B Software Sales Manager nimmst du an Sales Trainings und regelmäßigen Feedback Sessions mit deinem Team Lead teil, um deine Sales Skills weiterzuentwickeln.

Das bieten wir dir

  • Pro Jahr stehen dir 1.500€ Development Budget für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zur Verfügung
  • Profitiere von einer "remote-friendly" Umgebung und flexiblen Möglichkeiten für Homeoffice & Arbeitszeiten
  • Wachse an neuen Herausforderungen mit direkten Kommunikationswegen sowie einer offenen Feedback- und Fehlerkultur
  • Freu dich auf regelmäßige, spannende (Remote-)Team-Events und unsere bi-weekly Get-togethers
  • Für deine Work-Life-/Food-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Qualitrain oder dein Mittagessen mit Lunch-it
  • Übernimm 100% Verantwortung für deine Aufgaben und gestalte den Fachbereich gemeinsam mit deinem Team!

Das bringst du mit

  • Nach einem abgeschlossenen Studium hast du bereits 2-3 Jahre Berufserfahrung als Account Executive oder ähnlichen Rollen mit starkem Kundenkontakt sammeln können - idealerweise im B2B Software Bereich.
  • Als B2B Software Sales Manager besitzt du exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, die du als proaktiver Teamplayer gewinnbringend einsetzt. 
  • Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bis sicher in der Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern.
  • Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Zyklen und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit.
  • Als B2B Software Sales Manager gehst du strukturiert und sorgfältig an Aufgaben heran und hältst deine Deadlines ein - ausnahmslos!