PARTNER / CHANNEL MANAGER (M/W/D) - SOFTWARE / IOT

Über uns

KINEXON steht für Echtzeit-Intelligenz und -Automatisierung in einer vernetzten Welt. Wir versorgen das Internet der Dinge mit Edge-Computing-Lösungen und hochmodernen Sensornetzwerken für Branchen wie Fertigung, Logistik, Einzelhandel, Sport und Medien.

Ein Kern unserer Lösung ist eine wegweisende Funktechnologie für die hochpräzise 3D-Lokalisierung und Bewegungserkennung von Objekten und Menschen. Der andere Kern ist eine Edge-Plattform, die fortgeschrittene Algorithmen verwendet, um die gewonnenen Informationen sowie beliebige andere Sensor-/Device-Informationen zu analysieren und wertvolle Erkenntnisse in Echtzeit zu liefern. Unsere Lösung ermöglicht es, Produkte und Prozesse nachhaltig zu optimieren und letztere zu automatisieren. Als Full-Stack-Anbieter besitzen und verstehen wir das komplette Spektrum von der Hardware bis zur Software. Unsere Lösungen werden von renommierten Kunden und Partnern genutzt, wie z. B. BMW, Zalando und Red Bull.

DEINE AUFGABEN

  • Erarbeitung und Umsetzung von Strategien für den Partnervertrieb in Zusammenarbeit mit dem Sales- und Marketing-Team.
  • Gestaltung der Strukturen für ein hoch-skalierbares Partnermanagement.
  • Gewinnung neuer Partner und Intensivierung der Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern mit dem Ziel, den Partnerumsatz zu maximieren.
  • Steigerung des Know-Hows der Partner durch technische und kommerzielle Schulungen.
  • Begleitung der Partner im Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über gemeinsame Termine beim Kunden bis hin zur Angebotserstellung und dem nachfolgenden Cross- und Upselling.
  • Tracking und aktive Förderung der Weiterentwicklung der Kunden-Pipeline bei den Partnern
  • Erarbeitung von Partnerkampagnen und -events in Zusammenarbeit mit den Partnern.

DEINE QUALIFIKATIONEN

  • Ein abgeschlossenes Studium mit technischem oder kaufmännischen Hintergrund.
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Partner Management, Vertrieb oder Business Development.
  • Erfahrung im Aufbau von Partnerorganisationen im Kontext von Software und Hardware Lösungen für die Industrie.
  • Technisches Verständnis von IT-Lösungen und -Ökosystemen von Vorteil.
  • Fähigkeit das Geschäftsmodell des Partners zu verstehen und unsere Produkte gewinnbringend zu platzieren.
  • Begeisterung für die Themen Industrial Internet of Things, Industrie 4.0 und Smart Factory.
  • Sicheres Auftreten, Durchsetzungsfähigkeit sowie eine hohe soziale Kompetenz.
  • Hohe Reisebereitschaft in Deutschland und EMEA.
  • Gute MS Office Kenntnisse.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

WAS WIR DIR BIETEN

Bei uns triffst du auf Gleichgesinnte, die sich für innovative Technologien begeistern und in einem starken Team etwas Nachhaltiges bewirken wollen! Bei uns erfährst du:

  • Die Chance, Industrien zu verändern und deine persönliche Handschrift zu hinterlassen.
  • Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und individuellen Gestaltungsspielraum.
  • Die Förderung deiner persönlichen Weiterentwicklung, u.a. durch ein individuelles Weiterbildungspaket.
  • Eine inspirierende Kombination aus Startup Atmosphäre, Unternehmergeist und Professionalität.
  • Flexible Arbeitszeiten mit Home Office Tagen.
  • Jede Menge interdisziplinären Austausch bei regelmäßigen Business- & Tech-Talks und Firmen-Events.
  • Ein zentrales Büro im Uni-Viertel / in der Nähe des Englischen Gartens.