Teamlead Account Executive (m/w/d)

Über uns

Enabling Better Organizations.

Personio ist ein schnell wachsendes und in München gegründetes HR SaaS Start-up. Es bietet eine ganzheitliche Softwarelösung für die Bereiche im HR und Bewerbermanagement, die insbesondere für Unternehmen mit einer Größe von 10 bis 1000 Angestellten konzipiert wurde. Schon heute spielt Personio eine entscheidende Rolle, den alltäglichen operativen Betrieb von mehr als 700 HR Teams effizienter und transparenter zu gestalten. Wir sind ein mit viel Spaß agierendes internationales Team, dessen Ziel es ist die führende HR Plattform in Europa aufzubauen.

Beschreibung

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir für unser Account Executive Team in München eine starke Persönlichkeit, die B2B Software Solution Selling Erfahrung mitbringt genauso wie Führungserfahrung, um das Team zum nächsten Level zu entwickeln.

Als Teamlead Account Executive (m/w/d) hast du die einzigartige Gelegenheit das Wachstum von Personio mitzugestalten und einen maßgeblichen Einfluss auf die Zukunft der Personalarbeit unserer Kunden zu haben!

Diese Herausforderungen erwarten Dich:
  • Rekrutierung, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives
  • Aufbau einer starken Vertriebskultur, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht und Erschaffung von Customer Champions um das Buying Center der Kunden zu durchdringen und für uns zu gewinnen
  • Kontinuierliche Erreichung gesteckter Ziele auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis sowie datengetriebene Analyse der Prozesse zur Optimierung von Conversion rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
  • Entwicklung und Umsetzung von Lead-Generierungs-Strategien für den Middle und Upper Middle Market
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, Inbound Sales und Sales Development Team
  • Repräsentieren von Personio bei Messen/Events ebenso wie bei Kundenterminen auf Geschäftsführerebene

Dein Profil

  • Du hast selbst mind. 3 Jahre B2B Software erfolgreich verkauft (inkl. Deal Closing auf C-Level) 
  • Du bringst mind. 2 Jahre Führungserfahrung eines Sales Teams im B2B Software, SaaS oder Cloud Umfeld mit
  • Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Du bringst ein tiefes Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich bestens mit CRM Systemen wie Salesforce aus 
  • Du bist energisch, getrieben und zielst darauf ab eine überragende Performance mit deinem Team hinzulegen
  • Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg ebenso mit dem (potenziellen) Kunden. Dabei kommunizierst du selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch

Was wir suchen sind authentische Menschen mit Persönlichkeit. Unser Selbstverständnis als Sales Team: Wir denken out-of-the-box, fordern und fördern uns kontinuierlich mit dem Ziel das Leben unserer Kunden zu verbessern, eine grandiose Firma aufzubauen und dabei jede Menge Spaß zu haben.

Warum Personio

  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1,500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
  • Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns!
  • Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 25 Euro im Monat in 90 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sporteinrichtungen in München
  • Du entscheidest selbst, wann und wo du arbeitest: dank flexibler Arbeitszeiten und Home Office Regelung
  • Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.

Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet: