About us
Enabling Better Organizations.
Personio is a fast growing HR SaaS start-up based in Munich. It offers a holistic HR and applicant management software designed for companies with 10 to 1000 employees. Personio plays a critical role in making the day-to-day operations of more than 700 HR teams more efficient and transparent. We are a bunch of fun, international people striving to build the leading one-stop HR platform in Europe.
The Role
Was macht unser Go to Market - Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum von Personio. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen.
Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir für unser Sales Department in München
Verstärkung im Bereich Leadership.
Als Manager Sales DACH (m/f/d) stehst Du an der Speerspitze und förderst mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß die Weiterentwicklung deines Teams, sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele. Dabei berichtest du direkt an unseren Head of Sales Development.
Diese Herausforderungen erwarten Dich:
- Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Teams von Sales MitarbeiterInnen
- Du baust eine starke Vertriebskultur auf, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht und Customer Champions erschafft, um das Buying Center der Kunden zu durchdringen und für uns zu gewinnen
- Du erreichst kontinuierlich gesteckte Ziele auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis
- Du analysierst Prozesse datengetrieben - zur Optimierung von Conversion rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
- Du entwickelst Lead-Generierungs-Strategien für den Middle und Upper Middle Market und setzt diese erfolgreiche um
- Du arbeitest eng mit unserem Marketing, Inbound Sales und Sales Development Team zusammen
- Du repräsentierst Personio bei Messen/Events, aber auch bei Kundenterminen auf Geschäftsführerebene
What you need to succeed
- Du hast selbst 3-5 Jahre erfolgreich B2B Software verkauft (inkl. Deal Closing auf C-Level)
- Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im B2B Software, SaaS, Cloud oder Technologie Umfeld mit und hast entsprechend den Aufbau und die Entwicklung eines Demand Generation Teams mit gestaltet
- Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
- Du bringst ein tiefes Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
- Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich bestens mit CRM Systemen wie Salesforce aus
- Du bist energetisch, getrieben und zielst darauf ab eine überragende Performance mit deinem Team hinzulegen
- Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg, ebenso mit dem (potenziellen) Kunden. Dabei kommunizierst du selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch
Why Personio
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
- Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
- Zudem erhältst du 26 Tage bezahlten Urlaub sowie 2 freie Tage über Weihnachten und Silvester (wir lieben unsere Arbeit, aber genauso lieben wir auch unseren Urlaub)
- Personio bietet dir einen diversen, chancengleichen und multikulturellen Arbeitsplatz
- Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
- Ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst
- Eine großartige Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
- Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest
- Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 25€ im Monat in 90 Sportstudios und vielen anderen Sporteinrichtungen in München
- Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
- Entscheide mit PersonioFlex selbst, wo du am effektivsten arbeitest. Hierfür bieten wir dir einen flexiblen 50% remote, 50% in-office Arbeitsrahmen
- Unser mentales Wohlbefinden spielt eine große Rolle für unseren persönlichen und beruflichen Erfolg, deshalb möchten wir hier unterstützen. #PersonioCares
- Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:
