Über uns
Capmo entwickelt Software für die Bauindustrie. Allein in Europa gibt es 10 Millionen Bauingenieure - und im vergangenen Jahr setzte die Baubranche weltweit 14 Billionen Euro um. Jeder zehnte Job der Welt hängt von der Baubranche ab. Wir glauben, dass die Personen mit den härtesten Jobs der Welt auch großartige Software verdient haben, die Ihnen die Arbeit erleichtert. Ganz egal, ob Sie gerade eine Wohnung renovieren oder ein Krankenhaus bauen - Wir möchten zur Verwirklichung großartiger Projekte beitragen auf die man stolz sein kann!
Wir sind eine bunte Mischung verschiedenster Fachrichtungen und Nationalitäten und arbeiten zielstrebig darauf hin, das führende digitale Werkzeug für die Baubranche zu werden!
Deine Rolle
Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum von Capmo! Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Capmo zu begeistern, sie durch ihre Entscheidungsphase zu begleiten, eine auf ihre Probleme zugeschnittene Value Proposition zu erarbeiten, Verhandlungen auf Geschäftsführer Ebene zu führen und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Bist du bereit, eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen?
Als Junior Account Executive (w/m/*) bei Capmo bist du maßgeblich für das Wachstum unserer Kundenbasis verantwortlich. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales Development Team zusammen und übergibst gewonnen Kunden eigenverantwortlich an unser Customer Success Team.
Diese Herausforderungen warten auf dich:
- Du führst (online) Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (Geschäftsführern, Projektleiter, etc.) durch und begeisterst dabei alle relevanten Stakeholder
- Du steuerst eigenverantwortlich den Deal Life Cycle - von der Validierung des Deals über das Beratungsgespräch bis hin zum Closing
- Du entwickelst unsere Sales Pitches und Prozesse kontinuierlich weiter, damit wir noch stärker im Markt wachsen können
- Du bist im engen Austausch mit unserem Entwickler Team, um Produktfeedback und eigene Ideen weiterzugeben
- Du schärfst in Zusammenarbeit mit dem Business Development Team unseren Target Market - basierend auf Closing Rates der einzelnen Marktsegmente
- Du nimmst an Sales Trainings und regelmäßigen Feedback Sessions mit deinem Team Lead teil, um deine Sales Skills weiterzuentwickeln
Das bieten wir dir
- Pro Jahr stehen dir 1.500€ Development Budget für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zur Verfügung sowie zwei Development Days (die du dafür nutzen kannst)
- Büro im Herzen von München (Karlsplatz Stachus) sowie flexible Arbeitszeiten und Home Office Möglichkeiten (auch nach Corona!)
- Wachse an neuen Herausforderungen mit direkten Kommunikationswegen sowie einer offenen Feedback- und Fehlerkultur
- Freu dich auf regelmäßige, spannende (Remote-)Team-Events und unsere bi-weekly Get-togethers
- Für deine Work-Life-/Food-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Qualitrain oder dein Mittagessen mit Lunch-it
- Auch deine mentale Gesundheit liegt uns am Herzen: Unser Stressmanagement Tool MinQi ermöglicht es dir kurze Übungen für einen starken Körper und Geist in deinen Alltag einzubauen
- Lerne von den Besten: Bei uns arbeitest du mit einem hochkarätigen Team aus Experten, die dir helfen, die nächste Karrierestufe zu erreichen!
Das bringst du mit
- Nach einem abgeschlossenen Studium hast du bereits mindestens 1 Jahr Berufserfahrung im Software Sales, idealerweise im B2B SaaS Umfeld
- Du zeichnest dich als aktiver Zuhörer aus, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potentiellen Kunden ein und bist unterschiedlichen Verhandlungstechniken vertraut
- Du bist sicher in der Steuerung kurzer Sales-Zyklen und bringst ein Verständnis für Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
- Du gehst strukturiert und sorgfältig an Aufgaben heran und hältst deine Deadlines ein - ausnahmslos!
- Du bist kommunikationsstark, proaktiv und arbeitest gerne eigenverantwortlich - bist zudem aber ein Teamplayer, der auf gemeinsame Ziele Wert legt
- Im Idealfall hast du bereits ein gutes Verständnis von SaaS und B2B oder schon Erfahrung mit der Bau- und Immobilienbranche
- Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verfügst über verhandlungssichere Englischkenntnisse
Wir konnten dein Interesse wecken?
Schön, dass wir dein Interesse wecken konnten und du eine neue Herausforderung bei uns in Betracht ziehst.
Bei Fragen erreichst du mich und dein Talent Acquisition Team unter 089-215363533.
Ich freue mich auf deine Bewerbung und melde mich schnellstmöglich bei dir zurück!
Leonie Block,
Senior Talent Acquisition Manager
