Enterprise Account Executive (m/w/d)

WAS WIR SUCHEN

Jonglieren ist dein Ding. Deine eigenen Ideen, die Unternehmensziele und die Bedürfnisse unserer Enterprise-Kunden hälst du immer im Gleichgewicht. Als Enterprise Account Executive (m/w/d) bei hepster hast du alle Möglichkeiten. Deine Aufgabe ist es, anhand deiner eigens entwickelten Strategie, zum einen weitere Umsatzchancen für bestehende Partnerschaften zu analysieren und zum anderen, unsere Versicherungsprodukte neuen potenziellen Partnern schmackhaft zu machen. 

DEIN ZUKÜNFTIGES AUFGABENFELD

• Du entwickelst Strategien für den Verkauf von Dienstleistungen an potenzielle Unternehmenspartner und setzt diese eigenständig um
• Du erstellst Partner-Demos, Präsentationen sowie Angebote und Vorschläge
• Du führst Gespräche auf höchster Ebene mit C-Level- und VP-Level-Führungskräften, um geschäftliche Anforderungen anzusprechen
• Du identifizierst neue potenzielle Kunden und Umsatzchancen für Partnerschaften durch Empfehlungen, Lead-Listen, Empfehlungen von aktuellen Partnern und Selbstbeschaffung und stellst sicher, dass die internen Geschäftspartner in die Chancen einbezogen werden
• Du baust Beziehungen zu den wichtigsten internen Geschäftspartnern auf und bietest einen Überblick über Anbieter, einschließlich der aktuellen Partner, Support-Optionen, Cross-Sell-Fähigkeiten und Partnerschaftsanforderungen
• Du entwickelst fundierte Kenntnisse über Produkte, Mehrwertdienste und Preismodelle der avisierten Händler und empfiehlst zusätzliche Produkte und Dienste zur Ergänzung des Geschäfts
• Du demonstrierst Produktkenntnisse, einschließlich verschiedener Lösungen, Märkte und Wettbewerbsinformationen
• Du setzt die verfügbaren Ressourcen ein, um sicherzustellen, dass der Partner ordnungsgemäß im FIS-System eingerichtet ist, Transaktionen verarbeitet werden und entsprechend der Vereinbarung abgerechnet wird
• Du reagierst umgehend auf Anfragen und Wünsche von Interessenten und bereitest Angebote und Präsentationen vor
• Du versorgst den Manager mit regelmäßigen Berichten und Aktualisierungen, sowohl schriftlich als auch mündlich, die den Status der potenziellen Kunden, die erzielten Einnahmen und die Anzahl der Geschäftsabschlüsse, die Erfolge der Partnerschaft mit verschiedenen Geschäftspartnern und die Erfolge von Kampagnen beschreiben

WAS WIR VON DIR ERWARTEN

Du weißt, was du tust und möchtest mit vollem Elan durchstarten? Dir fehlt nur noch die passende Bühne. Dann ist hepster deine Spielfläche. Bei uns bekommst du Verantwortung und kannst deine Erfahrung voll einbringen, sollst aber natürlich nicht ohne Unterstützung bleiben. Teamgeist wird bei uns großgeschrieben. Dabei denkst du nicht in Einbahnstraßen, denn manchmal wirst du auch mal einen Umweg einschlagen, um dein Ziel zu erreichen. Am Ende zählt nur eins: Du verlierst unsere Mission und Ziele nie aus den Augen. 

• Du bringst 3+ Jahre Vertriebserfahrung in der Versicherungs- oder Technologiebranche mit
• Du liebst es, Geschäfte abzuschließen, indem du komplexe Marktforschung betreibst und dich auf kontinuierliches Lernen und Verbesserung konzentrierst
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von kommerziellem Bewusstsein und Markenbekanntheit, um erfolgreich eine Beziehung zu unseren potenziellen Kunden aufzubauen
• Du verfügst über gute Kenntnisse über den Versicherungsmarkt oder die Fähigkeit, dich schnell einzuarbeiten
• Du hast Erfahrung im Inbound-Vertrieb
• Du bist vertraut im Umgang mit LinkedIn Sales Navigator oder anderen ähnlichen Anwendungen für die Akquise von Kunden und die Verfolgung von Sackgassen-Leads
• Du hast vorzugsweise schon Erfahrungen im Verkauf digitaler Versicherungslösungen gemacht
• Du kannst eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verkaufsabschlüssen und Kundenzufriedenheit vorweisen
• Du kennst dich aus in den Bereichen Geschäftsprognose, Pipeline-Entwicklung und - Management 
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Hubspot CRM
• Du liebst es, sowohl im Team als auch eigenständig, zu arbeiten
• Du verfügst über einwandfreie Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit umfassender Erfahrung im öffentlichen Auftritt
• Du hast es zu deinen Stärken gemacht, neue Kunden zu akquirieren, Geschäfte mit bestehenden Kunden zu entwickeln und zu pflegen sowie komplexe Verkaufssituationen und große Projekte zu managen
• Du besitzt hervorragende Präsentationsfähigkeiten und Vermittlungskompetenzen
• Du hältst dich nicht an Problemen auf, sondern suchst aktiv nach Lösungen und bist bereit, in einem äußerst wettbewerbsintensiven Umfeld zusammenzuarbeiten
• Du bist detailorientiert, organisiert, verantwortungsbewusst und selbstmotiviert
• Du sprichst fließend Englisch und verhandlungssicheres Deutsch, Französisch ist ein Plus
• Du verfügst über ausgeprägte Recherche- und Analysekompetenzen und bist im Microsoft Office Universum zu Hause

WAS WIR DIR BIETEN

• unbefristete Beschäftigung in Vollzeit
• selbständiges Arbeiten mit und in einem kompetenten Team 
• eine praxisnahe Einarbeitung in das Unternehmen und Dein Aufgabengebiet
• erfahrene Kollegen begleiten und coachen dich 
• Mitgestaltungsmöglichkeiten, kurze Entscheidungswege und eine flache Hierarchie
• Start-Up-Feeling mit der Sicherheit und Dynamik eines expandierenden und mehrfach ausgezeichneten Unternehmens
• eine sehr steile Lernkurve und große Entwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildung, erweitere dein Know-how auf unsere Kosten
• ein internationales Team und internationale Projekte
• diverse Firmenevents
• Büroräume direkt an der Warnow, gute Verkehrsanbindung und Parkplätze
• flexible Home-Office-Regelungen

WIE GEHT ES WEITER?

Wir sind keine „Sehr geehrten Damen und Herren“. Wenn du dich in dieser Stellenbeschreibung wiederfindest und Lust auf einen aufregenden Job mit vielen Möglichkeiten hast, freuen wir uns auf deine digitalen Bewerbungsunterlagen, inklusive Deiner Gehaltsvorstellungen. 

Über uns

Wir kombinieren Know-how und Innovationsgeist in den Bereichen Versicherungen, Technologie und Kooperationsmanagement mit individuellem Service, um Europas Marktführer im Bereich Embedded Insurance werden. Wir sind Mate- und Kaffeetrinker, Kreativköpfe, Datenliebhaber und Vollblut-ITler. Unsere Teams arbeiten kommunikativ und interdisziplinär zusammen, stehen im regen Austausch und entwickeln gemeinsam Lösungen für all die großen und kleinen Aufgaben unseres Arbeitsalltags. 

Für unseren charmanten Kundenservice und die Versicherungsleistungen erhielten wir bisher mehr als 15 Auszeichnungen, u.a. von TÜV Saarland und namhaften Magazinen. Ein weiterer Meilenstein war für uns im Frühjahr 2022 der Start auf dem französischen Markt.

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