Account Executive (m/w/d)

Über uns

Enabling Better Organizations.

Personio ist ein schnell wachsendes und in München gegründetes HR SaaS Start-up. Es bietet eine ganzheitliche Softwarelösung für die Bereiche im HR und Bewerbermanagement, die insbesondere für Unternehmen mit einer Größe von 10 bis 1000 Angestellten konzipiert wurde. Schon heute spielt Personio eine entscheidende Rolle, den alltäglichen operativen Betrieb von mehr als 700 HR Teams effizienter und transparenter zu gestalten. Wir sind ein mit viel Spaß agierendes internationales Team, dessen Ziel es ist die führende HR Plattform in Europa aufzubauen.

Beschreibung

Die Software Welt ist dir bekannt? Du hast Spaß daran Deals abzuschließen? Deine Ziele zu übertreffen spornt dich an? Im Vertrieb möchtest du auf das Haifischbecken verzichten und lieber im Team arbeiten? Du möchtest deine Karriere im Software Sales auf das nächste Level bringen? Dann haben wir eine spannende Aufgabe für dich!

Diese Herausforderungen erwarten dich:
 
Als Account Executive (m/w/d) bist du der Kern des Sales Teams und elementarer Bestandteil unserer Wachstumsstrategie mit folgenden Aufgaben:

  • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung in Zusammenarbeit mit unserem Sales Development und Marketing Team
  • Steuerung & Durchführung des Qualifizierungs- & Evaluierungsprozesses mit potenziellen Kunden
  • Betreuung eigener Opportunities am Telefon und durch regelmäßige Webdemos
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Beziehungsmanagement des „Buying Centers“ beim Kunden – Geschäftsführung, HR, IT und weiteren
  • Abschluss & Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
  • Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren

Dein Profil

  • Du konntest dich in den letzten 2-3 Jahren im Vertrieb erfolgreich beweisen und hast jetzt Lust auf eine neue Herausforderung
  • Du bringst bereits einschlägige Erfahrung im Software Solution Sales mit
  • Durch deine selbstsichere und freundliche Kommunikation, sowie die Fähigkeit Herausforderungen kreativ zu lösen, gelingt es dir das Vertrauen und Begeisterung beim Kunden zu wecken 
  • Deine technische Affinität und unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Kunden erarbeitet
  • Mit deinem hohen Energielevel und Eigeninitiative entwickelst du dich zum Motor für unser Sales Team
Was wir suchen sind authentische Menschen mit Persönlichkeit. Unser Selbstverständnis als Sales Team: Wir denken out-of-the-box, fordern und fördern uns kontinuierlich mit dem Ziel das Leben unserer Kunden zu verbessern, eine grandiose Firma aufzubauen und dabei jede Menge Spaß zu haben.

Ein Muss: Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Ein Bonus: Erfahrung im Software-/SaaS Sales und/oder Personalmanagement

Was du lernst

Mit deinem Einstieg als Account Executive stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer go-to-market Strategie in einem B2B direct Sales Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Lead Generierung zur Optimierung des prospecting & qualification Prozess um conversion rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit den Marketing, Customer Success & Produkt Teams

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:


Warum Personio

  • Tauche ein in die Komplexität unserer Start-up Welt, übernehme die volle Verantwortung für deinen Bereich und nutze die Chance, unser Unternehmen in der Wachstumsphase entscheidend mitzugestalten

  • Jährlich 1500 Euro Entwicklungsbudget, das du nach eigenem Wunsch für Weiterbildungen einsetzen kannst

  • Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest

  • Für 25 Euro im Monat trainierst du in 90 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sporteinrichtungen in München durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain

  • Feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn u.v.m.)

  • Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio