Account Executive DACH (m/w/d)

Über uns

Enabling Better Organizations.

Personio ist ein schnell wachsendes und in München gegründetes HR SaaS Start-up. Es bietet eine ganzheitliche Softwarelösung für die Bereiche im HR und Bewerbermanagement, die insbesondere für Unternehmen mit einer Größe von 10 bis 1000 Angestellten konzipiert wurde. Schon heute spielt Personio eine entscheidende Rolle, den alltäglichen operativen Betrieb von mehr als 700 HR Teams effizienter und transparenter zu gestalten. Wir sind ein mit viel Spaß agierendes internationales Team, dessen Ziel es ist die führende HR Plattform in Europa aufzubauen.

Dein Weg in die Zukunft

Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Account Executive DACH(m/w/d) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development und Inbound Sales Representatives sowie dem Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel Leads zu Kunden umzuwandeln.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
  • Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level 
  • Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
  • Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
  • Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
  • Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit

Dein Weg bis heute

  • Du hast mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb von Software Lösungen (SaaS bevorzugt)
  • Du bist deutscher Muttersprachler oder Deutsch ist deine Zweitsprache und du sprichst fließend Englisch
  • Du bist proaktiv und verstehst es dich einzubringen um die Pipeline und Conversion Rate voranzutreiben
  • Du bist kommunikationsstark und kannst dich an deine unterschiedlichen Gesprächspartner anpassen 
  • Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen der Leads zu verstehen 
  • Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Prospect erarbeitet um einen wahren Mehrwert zu schaffen
  • Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen

Was du lernst

Mit deinem Einstieg als Account Executive (m/w/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Leadgenerierung zur Optimierung des Prospecting- & Qualification-Prozesses um Conversion Rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success & Product Teams

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:


Warum der Weg zu uns

  • Deine Chance, ein Unternehmen auf steilem Erfolgskurs zum Category Leader im Bereich HR-Software entscheidend mitzugestalten und in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen an deinen Aufgaben zu wachsen
  • Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegen bringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
  • Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns!
  • Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
  • Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)
Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio​